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肥料營(yíng)銷策劃紀(jì)實(shí)
作者：劉磊君 日期：2011-11-20 字體：[大] [中] [小]
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策劃背景：
二戰(zhàn)期間，有一場(chǎng)著名的反法西斯戰(zhàn)役——諾曼底登陸。
美英盟軍通過(guò)充分的準(zhǔn)備跨越英吉利海峽，反攻歐洲大陸，當(dāng)時(shí)的主要障礙是：
1、惡劣的氣候條件；
2、德軍準(zhǔn)備充分，實(shí)力強(qiáng)勁；
3、時(shí)間緊迫，僅有十幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間供盟軍穿越英吉利海峽；
4、對(duì)岸地勢(shì)險(xiǎn)惡，易守難攻。
面對(duì)重重障礙，盟軍實(shí)現(xiàn)登陸的計(jì)劃，看上去簡(jiǎn)直不可能，但盟軍的將領(lǐng)們就是憑著勇氣和智慧以諾曼底為登陸地點(diǎn)，最終登陸成功，成為聞名世界的戰(zhàn)略典范。
諾曼底登陸將給科邦什么樣的啟示呢？
科邦生態(tài)肥想很好的搏擊目前的市場(chǎng)同樣面臨著鴻溝和諸多障礙點(diǎn)。這些困難看起來(lái)的確很大，但如果不積極、正確、勇敢地去面對(duì)，逐步解決，那么這些鴻溝將成為我們前進(jìn)的鴻溝，難以逾越。
就目前的肥料市場(chǎng)來(lái)看，現(xiàn)階段是以復(fù)合肥為市場(chǎng)的主導(dǎo)，雖然在局部地區(qū)是以其他品類的產(chǎn)品占據(jù)主導(dǎo)，但是，大的范圍來(lái)看，復(fù)合肥是真正的市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，并逐漸成為引領(lǐng)潮流的趨勢(shì)。
科邦的肥效無(wú)須多言，但是自己好并非等同于別人也認(rèn)為你好。從自己好到大家都認(rèn)為好還有很長(zhǎng)的一段距離。而這段距離正是我們努力的方向。科邦要想成功，突圍必須突破以下幾個(gè)方面的障礙：
科邦是什么？科邦將成為什么？科邦如何做到？科邦在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)可以做到？
這為我們進(jìn)入實(shí)質(zhì)營(yíng)銷策劃階段指明了突圍的方向。
2006年以來(lái)，中國(guó)的肥料市場(chǎng)一時(shí)群雄爭(zhēng)霸，科邦成就霸業(yè)的戰(zhàn)略是什么呢？科邦陷入肥料市場(chǎng)的重重包圍之中，前有群狼，后有猛虎，如何實(shí)施有效的戰(zhàn)略突圍？
江蘇科邦生態(tài)肥有限公司由香港長(zhǎng)江生命科技集團(tuán)與中國(guó)農(nóng)藥第一品牌紅太陽(yáng)集團(tuán)共同組建，是亞洲最大的生態(tài)肥生產(chǎn)基地。
通過(guò)對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)總監(jiān)和銷售人員進(jìn)行深度訪談，并對(duì)銷售人員展開調(diào)研問(wèn)卷調(diào)查，決定對(duì)科邦公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整。通過(guò)提交江蘇科邦戰(zhàn)略調(diào)整方案，營(yíng)銷公司組織架構(gòu)和各部門崗位職責(zé)。協(xié)助科邦公司完成了戰(zhàn)略調(diào)整，明確了企業(yè)發(fā)展和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。確定以生態(tài)肥益盛、佳多利為主，科邦生態(tài)型復(fù)混肥為輔的銷售策略。根據(jù)組織架構(gòu)科邦公司對(duì)各部門進(jìn)行了調(diào)整，明確了各部門崗位職責(zé)，調(diào)整和選用了一批中層領(lǐng)導(dǎo)干部，為雙方的合作打下了良好的基礎(chǔ)。
劍走偏鋒
在肥料產(chǎn)品層出不窮的今天，肥料產(chǎn)品也“陷入”同質(zhì)化的狀況。那么，在肥料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，肥料產(chǎn)品如何脫穎而出？
作為一家在國(guó)內(nèi)率先進(jìn)行生態(tài)肥研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè),科邦肥業(yè)如何整合現(xiàn)有資源取得傳播效益的最大化,如何打破窠臼?在營(yíng)銷等于傳播的年代,科邦如何劍走偏鋒?我們認(rèn)為：必須提煉出產(chǎn)品的獨(dú)特“賣點(diǎn)”、有效的傳播方式和消費(fèi)者溝通形式。以切割營(yíng)銷、概念營(yíng)銷和系統(tǒng)營(yíng)銷“三劍合壁”，方能“一劍定江山”，沖出市場(chǎng)重圍……
戰(zhàn)略突圍
科邦迷茫時(shí)，我們項(xiàng)目組進(jìn)駐了公司。針對(duì)做什么的問(wèn)題，項(xiàng)目組和科邦公司高層進(jìn)行了深入的溝通，就做肥料還是做原料的問(wèn)題，我們通過(guò)對(duì)中國(guó)目前肥料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局分析和研究后認(rèn)為：科邦在做傳統(tǒng)肥料方面不占優(yōu)勢(shì)，做原料科邦占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，科邦可以利用香港長(zhǎng)江生命科技集團(tuán)和南京紅太陽(yáng)集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，整合資源，重新進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。
對(duì)此，我們提出了“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”的戰(zhàn)略規(guī)劃：“一個(gè)中心”，即“打造中國(guó)肥料界的intel”；兩個(gè)基本點(diǎn)，為“中國(guó)生態(tài)肥領(lǐng)袖品牌”和“亞洲最大的生態(tài)肥制造基地”。產(chǎn)品概念方面，迅速占位，搶占“中國(guó)生態(tài)肥專家”和“中國(guó)生態(tài)伴侶肥專家”的定位。
科邦生態(tài)型肥料產(chǎn)品線豐富，市場(chǎng)上充斥著很多貼有科邦牌子生態(tài)型復(fù)混肥品牌，其他生態(tài)肥廠家推出的生物有機(jī)肥料魚龍混雜，各品牌間諸侯混戰(zhàn)，科邦產(chǎn)品線缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌，科邦原來(lái)的戰(zhàn)略是走多品牌路線，但未形成領(lǐng)導(dǎo)品牌。針對(duì)這一現(xiàn)狀，我們對(duì)科邦的戰(zhàn)略重新調(diào)整，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品線進(jìn)行了重新輸理，著力打造科邦生態(tài)肥的領(lǐng)導(dǎo)品牌。針對(duì)益盛生態(tài)養(yǎng)分增效劑原料生產(chǎn)商，我們提出打造中國(guó)最大的生態(tài)養(yǎng)分增效劑原料第一供應(yīng)商的重大戰(zhàn)略調(diào)整，針對(duì)5公斤小包裝生態(tài)型肥料，我們提出了生態(tài)伴侶肥專家的定位。至此企業(yè)的戰(zhàn)略定位也浮出水面。
占位生態(tài)肥，領(lǐng)袖天下
“打造中國(guó)生態(tài)肥第一品牌”，“做中國(guó)生態(tài)肥專家”的戰(zhàn)略定位，一舉使得企業(yè)的發(fā)展方向從低技術(shù)含量的傳統(tǒng)復(fù)合（混）肥料轉(zhuǎn)向高技術(shù)含量為代表的生態(tài)肥轉(zhuǎn)化。“生態(tài)”成為企業(yè)發(fā)展的核心關(guān)鍵詞，在企業(yè)的發(fā)展中的貢獻(xiàn)率將大大提升，并將指導(dǎo)企業(yè)所有的經(jīng)營(yíng)行為，專家的形象表述，意在改變行業(yè)的現(xiàn)有格局，脫離原有的低技術(shù)低層面，進(jìn)入到一個(gè)更符合我國(guó)農(nóng)業(yè)升級(jí)與持續(xù)發(fā)展的“大農(nóng)業(yè)”高度，持續(xù)推動(dòng)行業(yè)整體技術(shù)進(jìn)步。同時(shí)，“生態(tài)肥專家”還體現(xiàn)了科邦將以“生態(tài)興農(nóng)”為使命，持續(xù)進(jìn)行科技變革的決心，最終從“生態(tài)專家”成為肥業(yè)生態(tài)領(lǐng)導(dǎo)者，即第一品牌。對(duì)社會(huì)、對(duì)企業(yè)、對(duì)農(nóng)民均實(shí)現(xiàn)生態(tài)創(chuàng)造收獲的光榮與夢(mèng)想。進(jìn)而把我們的小包裝肥料養(yǎng)分增效劑（肥料伴侶佳多利）打造成中國(guó)生態(tài)伴侶肥專家。該定位得到了科邦高層的一致認(rèn)可，給予了項(xiàng)目組工作的肯定。
打造中國(guó)肥料界的“intel”
自去年已來(lái)，豪杰并起，攻城掠地者不可勝數(shù)。科邦名微而眾寡，要克敵制勝，以弱為強(qiáng)，非惟天時(shí)，亦有人謀。今科邦擁有良好資源，可挾“生態(tài)肥霸主”而令諸侯，無(wú)人能與爭(zhēng)鋒。金正大據(jù)有山東，建立控釋肥帝國(guó)，勵(lì)精而圖治，賢能為之用，此可鑒而不可圖也。科邦北據(jù)山東，利盡浙江，東連上海，西通安徽。長(zhǎng)江下游，沃野千里，田地廣袤，科邦可在此打造生態(tài)肥帝國(guó)。趁其它生態(tài)肥廠家還未形成氣候，一舉奪取中國(guó)生態(tài)肥霸主寶座。北邊金正大，以控釋肥而稱雄，迅速擴(kuò)張，勢(shì)不可擋。
智能之士思得明君。科邦要成生態(tài)肥霸主，須信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，外拓市場(chǎng)，內(nèi)修管理；從做肥料到做原料，做成中國(guó)最大的生態(tài)型復(fù)混肥原料第一供應(yīng)商。科邦要發(fā)展，生態(tài)贏天下，科邦要圖強(qiáng)，戰(zhàn)略定乾坤，打造亞洲最大的生態(tài)肥帝國(guó)，進(jìn)而開創(chuàng)藍(lán)海，生態(tài)興農(nóng)，利用國(guó)家支持和推廣新型高效、生態(tài)、環(huán)保肥料為契機(jī)，大舉造勢(shì)，則霸業(yè)可成，帝國(guó)可興！
鎖定四類客戶
通過(guò)對(duì)客戶分析，我們?yōu)榭瓢钪贫怂念惪蛻舻膶ふ也呗裕謩e為，第一類客戶，公司原有的科邦經(jīng)銷商，對(duì)公司和產(chǎn)品都已認(rèn)同，易于達(dá)成合作；
第二類客戶，通過(guò)招商廣告主動(dòng)向公司電話咨詢的客戶，這類客戶喜歡經(jīng)銷新產(chǎn)品，對(duì)利潤(rùn)有較高的要求，有獨(dú)特的推廣能力，佳多利正好滿足他們的需求；
第三類客戶，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷復(fù)合肥知名品牌的經(jīng)銷商，這類客戶有較強(qiáng)的推廣能力和較高的農(nóng)化服務(wù)水平，有固定的分銷網(wǎng)絡(luò)，易于佳多利的推廣和分銷；
第四類客戶，農(nóng)藥經(jīng)銷商中開始經(jīng)營(yíng)肥料的客戶，這類客戶有技術(shù)，懂農(nóng)化，善于推廣新產(chǎn)品，并有小肥料（沖施肥、葉面肥）的銷售經(jīng)驗(yàn)，有分布密集的網(wǎng)絡(luò)資源，也利于佳多利的推廣和分銷。業(yè)務(wù)人員對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研后，結(jié)合市場(chǎng)情況和公司政策要求，從以上四類客戶中選擇最適合經(jīng)銷佳多利的客戶。
對(duì)四類客戶的鎖定，對(duì)我們后續(xù)工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，后來(lái)證明這種策略是非常行之有效的！
傳播定乾坤
有效的傳播是農(nóng)資企業(yè)營(yíng)銷制勝的法寶，如何用最少的傳播成本或得最大的傳播效益，是我們?yōu)槠髽I(yè)制定傳播策略考慮的關(guān)鍵！在傳播方面，我們?yōu)槠髽I(yè)制定了“連環(huán)傳播戰(zhàn)術(shù)”，多用平面?zhèn)鞑バ问剑@種傳播形式具有傳播成本低，傳播效果持久性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)！這種策略一經(jīng)提出就得到了客戶的高度認(rèn)可。以下是我們?yōu)槠髽I(yè)制定的連環(huán)傳播戰(zhàn)術(shù)的應(yīng)用：
品牌傳播方式：
傳播工具組合策略：《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》+墻體+農(nóng)用車體+宣傳單頁(yè)+宣傳海報(bào)+目標(biāo)區(qū)域黑板報(bào)+公關(guān)活動(dòng)傳播
媒體策略：高空+地面聯(lián)合轟炸，集中投放。
高空《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》定期集中轟炸，目標(biāo)集中，費(fèi)用低廉，傳播效果好；
地面墻體+農(nóng)用車體+化肥送貨車大面積宣傳，直達(dá)目標(biāo)受眾，費(fèi)用小，傳播效益最大化；
宣傳單頁(yè)+宣傳海報(bào)目標(biāo)區(qū)域黑板報(bào)鎖定重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)的目標(biāo)受眾，第一時(shí)間到達(dá)，投入小，傳播效果理想；
活動(dòng)規(guī)劃：肥料伴侶佳多利龍種扶持計(jì)劃，前一百個(gè)打進(jìn)電話的經(jīng)銷商可參加：香港李嘉誠(chéng)長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)免費(fèi)參觀活動(dòng)；出國(guó)五日游活動(dòng)。
媒體組合策略：
1、農(nóng)資導(dǎo)報(bào)：
農(nóng)資導(dǎo)報(bào)目前已成為農(nóng)資企業(yè)宣傳的主渠道，也是縣級(jí)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商了解農(nóng)資信息的主要媒介，因此農(nóng)資導(dǎo)報(bào)應(yīng)成為我們進(jìn)行品牌傳播的主渠道，在農(nóng)資導(dǎo)報(bào)的宣傳主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：
（1）發(fā)布招商廣告：
一是宣傳公司實(shí)力和產(chǎn)品賣點(diǎn)，引起經(jīng)銷商興趣，二是進(jìn)行市場(chǎng)前期招商工作，利于新客戶的開發(fā)。
為了達(dá)到預(yù)期效果，有必要連續(xù)密集發(fā)布4期佳多利招商廣告，發(fā)布計(jì)劃為6月26日彩色半版；7月3日彩色半版；7月10日彩色半版；7月17日彩色半版。招商廣告主題：“經(jīng)銷肥料伴侶佳多利，當(dāng)?shù)乩洗缶褪悄悖 笔袌?chǎng)啟動(dòng)快，銷售真紅火，門店人氣旺，就要賺的多。作為四大優(yōu)勢(shì)有效地向目標(biāo)客戶傳達(dá)了招商信息，招商廣告一經(jīng)刊出，六部招商電話全天候忙個(gè)不停，眾多經(jīng)銷商紛紛表示合作意愿！為前期招商起到了推波助瀾的作用！
（2）佳多利產(chǎn)品軟文廣告：
以宣傳公司實(shí)力和佳多利產(chǎn)品功能與效果為主，并說(shuō)明與傳統(tǒng)肥料混合使用的優(yōu)勢(shì)，7月24日，7月31日連續(xù)投放兩期，強(qiáng)化經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。軟文傳播以科邦——中國(guó)生態(tài)肥領(lǐng)跑者為主題，以07年上半年太湖水污染為事件切入點(diǎn)，現(xiàn)選擇一部分，一睹為快：
2007年6月11日，國(guó)務(wù)院在無(wú)錫召開了太湖水污染防治座談會(huì)，溫家寶總理為這次會(huì)議專門做出批示，指出太湖水污染治理工作開展多年，但未能從根本上解決問(wèn)題。太湖水污染事件給我們敲響了警鐘，引起中央和地方高度重視。對(duì)太湖周邊的企業(yè)實(shí)行嚴(yán)格的治理，對(duì)于不能達(dá)標(biāo)排放的生產(chǎn)企業(yè)，強(qiáng)制關(guān)停。對(duì)于造成太湖主要污染源之一的農(nóng)業(yè)面源污染治理也正式被提上議事日程。
農(nóng)業(yè)面源污染，特別是化肥污染已經(jīng)成為水質(zhì)污染的罪魁禍?zhǔn)字唬鉀Q化肥污染已經(jīng)成為迫在眉睫的問(wèn)題。2007年7月由中國(guó)科學(xué)院、農(nóng)業(yè)部、教育部共同在京舉行了首屆新型高效肥料創(chuàng)制啟動(dòng)暨技術(shù)交流會(huì)，國(guó)家將對(duì)從事緩釋、高效、有機(jī)肥研發(fā)和生產(chǎn)的科研院所和生產(chǎn)企業(yè)提供資金支持和政策扶持。
由香港長(zhǎng)江生命科技集團(tuán)和南京紅太陽(yáng)集團(tuán)共同投資組建的江蘇科邦生態(tài)肥有限公司，作為目前國(guó)內(nèi)唯一一家生產(chǎn)有機(jī)生態(tài)肥的高科技企業(yè)，致力于中國(guó)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，農(nóng)業(yè)肥料的升級(jí)換代，和農(nóng)業(yè)環(huán)境的全面保護(hù)-----
軟文在南京日?qǐng)?bào)和行業(yè)權(quán)威報(bào)紙刊出后，“一石激起千層浪，在社會(huì)上引起了廣泛的關(guān)注度，同時(shí)我們趁熱打鐵進(jìn)行大篇幅的以事件為渲染的軟文，呼吁人們關(guān)注農(nóng)業(yè)面源污染，保護(hù)我們的生態(tài)環(huán)境，將科邦生態(tài)肥推到大生態(tài)環(huán)境的氛圍中，一下子將品牌美譽(yù)度提升到一個(gè)高度！事件一舉激活軟文的力量，為品牌傳播起到了巨大的推動(dòng)作用！
（3）農(nóng)資導(dǎo)報(bào)報(bào)花：
以突出公司形象和佳多利產(chǎn)品為主，著重塑造肥料伴侶佳多利品牌形象。在農(nóng)資導(dǎo)報(bào)上先發(fā)布6個(gè)月。以佳多利——肥料好伴侶，和科邦——中國(guó)葉面肥專家有效地突出了公司的形象和產(chǎn)品品牌形象！
（4）有獎(jiǎng)問(wèn)答：
在農(nóng)資導(dǎo)報(bào)上開展一期生態(tài)肥知識(shí)普及大獎(jiǎng)賽，提高經(jīng)銷商對(duì)佳多利的關(guān)注和認(rèn)識(shí)。8月7日在農(nóng)資導(dǎo)報(bào)上發(fā)布，在8月28日期上公布答案，在9月4日期上公布獲獎(jiǎng)名單。
2、農(nóng)資類網(wǎng)站
農(nóng)資類網(wǎng)站（中國(guó)農(nóng)資市場(chǎng)網(wǎng)、農(nóng)博網(wǎng)、中國(guó)農(nóng)資經(jīng)銷商網(wǎng)等）已成為縣級(jí)經(jīng)銷商了解農(nóng)資信息的主渠道之一，公司應(yīng)在這些網(wǎng)站上發(fā)布信息或與這些網(wǎng)站建立友好鏈接，從而讓對(duì)公司產(chǎn)品感興趣的經(jīng)銷商進(jìn)入公司網(wǎng)站，了解公司和產(chǎn)品的詳細(xì)情況，起到宣傳和招商的雙重目的。
3、電視廣告
以縣級(jí)電視臺(tái)為主，僅限于已達(dá)成合作且積極推銷，目標(biāo)銷量能夠達(dá)到公司要求的客戶。通過(guò)在縣級(jí)電視臺(tái)進(jìn)行高密度的廣告轟炸，達(dá)到迅速占領(lǐng)農(nóng)民心智空間，激起強(qiáng)烈購(gòu)買欲望，促使其購(gòu)買使用，起到在短時(shí)間內(nèi)迅速提升銷量的目的。具體投放次數(shù)和播放頻率由公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商協(xié)商后進(jìn)行。
4、公關(guān)活動(dòng)：公關(guān)活動(dòng)在整體系統(tǒng)的轉(zhuǎn)播方面起到了事倍功半的效果！2007年7月21日晚央視焦點(diǎn)訪談欄目報(bào)道了安徽蚌埠洪水過(guò)后，當(dāng)?shù)卣?hào)召受災(zāi)農(nóng)民進(jìn)行生產(chǎn)自救，政府提供給受災(zāi)農(nóng)民的化肥、農(nóng)藥等物資正在發(fā)放中。我們抓住這一有利時(shí)機(jī)，迅速行動(dòng)，聯(lián)系安徽政府，表明科邦的心跡，打出江蘇科邦作為相鄰省份的一家具有社會(huì)責(zé)任感的生態(tài)肥企業(yè)，在聞知蚌埠的八萬(wàn)畝農(nóng)田被淹后，深感不安，為了表示科邦的一片愛心，江蘇科邦愿拿出一部分高科技生態(tài)肥和生態(tài)農(nóng)藥贈(zèng)送給蚌埠的受災(zāi)農(nóng)民，支援他們洪水過(guò)后進(jìn)行生產(chǎn)自救。提升科邦的企業(yè)形象，品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，有利于擴(kuò)大影響力和造勢(shì)；有利于佳多利、益盛產(chǎn)品的品牌推廣。本次活動(dòng)具有很強(qiáng)的新聞性和很好的新聞話題，由于時(shí)機(jī)運(yùn)用得當(dāng)，屆時(shí)各大新聞媒體會(huì)給予跟蹤報(bào)道，可以在不會(huì)一份錢宣傳費(fèi)用的情況下在安徽市場(chǎng)上制造較大的聲勢(shì)。為下個(gè)階段的活動(dòng)操作做準(zhǔn)備。
媒體公關(guān)方面確定了解決太湖污染問(wèn)題，為中國(guó)生態(tài)農(nóng)業(yè)做貢獻(xiàn)的新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)。以解決太湖水質(zhì)污染問(wèn)題，為中國(guó)生態(tài)農(nóng)業(yè)做貢獻(xiàn)為主題，2007年五六月間，江蘇太湖發(fā)生了嚴(yán)重的藍(lán)藻事件，7月7日，無(wú)錫，江蘇省委、省政府召開了太湖水污染治理工作會(huì)議。江蘇省委書記李源潮提出“與生態(tài)危機(jī)搶時(shí)間，打一場(chǎng)徹底攻堅(jiān)戰(zhàn)”的重要講話。在這樣的背景下，江蘇科邦耗資10億買斷美國(guó)專利技術(shù)研發(fā)出了解決太湖流域農(nóng)業(yè)肥料污染問(wèn)題的高科技生態(tài)環(huán)抱肥料，在提高肥料養(yǎng)分利用率的基礎(chǔ)上解決肥料污染問(wèn)題，為解決太湖水質(zhì)污染問(wèn)題做貢獻(xiàn)，為中國(guó)生態(tài)農(nóng)業(yè)做貢獻(xiàn)。這事件得到了政府的高度關(guān)注，若是后續(xù)在執(zhí)行環(huán)節(jié)方面跟上節(jié)奏的話，將會(huì)引起更大的轟動(dòng)效應(yīng)！這讓我們覺(jué)得，好的公關(guān)傳播機(jī)遇是非常珍貴的，在這樣的時(shí)刻，需要的是企業(yè)和咨詢方的共同推動(dòng)
一些列連環(huán)傳播策略的正確運(yùn)用，對(duì)之后的銷售工作起到了較好的拉動(dòng)作用！為地面作戰(zhàn)部隊(duì)進(jìn)行陸地作戰(zhàn)起到了開道和保駕護(hù)航的作用！這種良好的效果得益于我們采用的“連環(huán)組合傳播策略”的執(zhí)行應(yīng)用！
戰(zhàn)績(jī)斐然：
經(jīng)過(guò)我們和科邦的共同努力，科邦公司產(chǎn)品逐漸在市場(chǎng)上走俏，在產(chǎn)品招商階段，由于戰(zhàn)略制定對(duì)位，策略得當(dāng)，“益盛”和“佳多利”品牌在《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》第一期廣告刊出后，招商異常火爆，招商電話被打爆，一天曾接聽經(jīng)銷商電話上百個(gè)；在招商廣告打出后，先后有南京、武漢等地的廠家仿冒佳多利產(chǎn)品包裝、宣傳單頁(yè)、招商文案，還有河北等地眾多廠家紛紛效仿、跟進(jìn)。佳多利當(dāng)月簽訂經(jīng)銷商240多個(gè)，并和中化江蘇分公司簽訂5000多噸的“益盛”購(gòu)銷合同，完全超出我們之前的預(yù)料。另外，結(jié)合科邦的實(shí)際情況，我們?yōu)榭瓢钪朴喠艘?guī)范的營(yíng)銷管理規(guī)章和制度，使公司的管理進(jìn)入規(guī)范化、流程化、制度化階段。改變了以往的管理混亂無(wú)序的局面，員工士氣得到很大的鼓舞。相信未來(lái)科邦要是按照我們的戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行下去，一定會(huì)成中國(guó)生態(tài)肥行業(yè)的霸主！
劉磊君：實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷策劃人，中國(guó)最具顛覆力營(yíng)銷咨詢專家，企業(yè)戰(zhàn)略專家，品牌運(yùn)營(yíng)專家，商業(yè)模式設(shè)計(jì)師，企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)作專家。“水營(yíng)銷”倡導(dǎo)者，“水戰(zhàn)略”之父。幫助多家客戶實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)。其《品牌化：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化加速器》被中國(guó)工商報(bào)等刊載，中國(guó)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)運(yùn)作第一人，為農(nóng)資企業(yè)導(dǎo)入務(wù)實(shí)營(yíng)銷體系，著有《農(nóng)資全營(yíng)銷模式大揭秘》，出版有《模式為王》《荔民大模式》兩本專著。中國(guó)農(nóng)資系統(tǒng)營(yíng)銷第一人，被譽(yù)為最務(wù)實(shí)的營(yíng)銷咨詢策劃專家！李嘉誠(chéng)長(zhǎng)江生命集團(tuán)下屬企業(yè)科邦肥業(yè)、金沂蒙生態(tài)肥業(yè)、江西開門子肥業(yè)集團(tuán)、河北勝豐肥業(yè)、云南敬農(nóng)科技，廣東植寶化工，韓國(guó)先農(nóng)達(dá)農(nóng)業(yè)集團(tuán)，金色鄉(xiāng)村農(nóng)科、北京農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，新綠農(nóng)產(chǎn)品公司，做過(guò)營(yíng)銷管理咨詢服務(wù)tel:18709262436.QQ：306523400.